Para empresas que crecen sin equipo de marketing
Marketing digital para pymes, con un orden y con números
Somos tu equipo de marketing externo: medimos primero, arreglamos el destino, encendemos lo que da señal en semanas y construimos debajo lo que dura. Solo los canales que te compensen. Si no llegamos al objetivo que pactemos a 90 días, seguimos sin cobrarte la gestión.
Sin compromiso y sin permanencia. Del diagnóstico sale qué hacer, aunque no lo hagas con nosotros.
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Lo que cuesta ir a trompicones
El problema de una pyme rara vez es no hacer marketing. Es hacerlo a ratos: un mes se publica en redes, otro se prueban unos anuncios, al siguiente se para porque hay mucho trabajo. Y así nada llega a funcionar del todo.
- Invertido al año entre anuncios, diseño y contenidos sueltos
- 9.000 €
- Parte que se puede atribuir a un cliente concreto
- Ninguna
- Decisiones tomadas con datos
- 0
- Lo que sabes al año siguiente
- Lo mismo
El dinero no es lo que más duele. Lo que duele es llegar a diciembre sin saber qué repetir.
Las cuatro fugas que nos encontramos casi siempre:
Cada canal por su lado
El que lleva las redes no habla con el que hizo la web, y nadie mira si los anuncios llevan a una página que convierte. Cada pieza puede estar bien y el conjunto no funcionar.
Nadie mide, o se mide mal
Analytics instalado hace años, conversiones que cuentan visitas a la página de contacto, y ningún dato de qué canal trae los clientes que de verdad compran.
Se empieza por el canal de moda
Se abre TikTok porque hay que estar, antes de tener una web que convierta o la ficha de Google en condiciones. El orden importa más que el canal.
La persona de marketing está sola
Un perfil junior haciendo de diseñador, redactor, community manager y analista. No es un problema de actitud: es que son cuatro oficios.
Tres creencias que frenan a una pyme
"Una agencia es para empresas más grandes."
Una agencia sale más barata que la alternativa real, que es contratar dentro. Un perfil senior de marketing cuesta al año bastante más que un año de agencia, y sigue siendo una sola persona con un solo oficio.
"Necesito estar en todas las redes."
Necesitas estar donde esté quien te compra, y nada más. En la mayoría de pymes B2B eso son dos canales, no seis. Estar en todas con poco esfuerzo es peor que estar bien en dos.
"El marketing es un gasto que se corta cuando vienen mal dadas."
Lo es cuando no se mide, porque entonces es imposible defenderlo. Cuando sabes que cada euro invertido en un canal te devuelve tres, deja de ser un gasto y pasa a ser la última partida que tocas.
El Sistema Causa y Efecto: en qué orden se invierte
No hacemos todo a la vez ni te vendemos un paquete con todo dentro. Este es el orden que seguimos, y el motivo de cada paso.
1. Medir
Tag Manager, GA4, consent mode y los contactos contados de verdad — formularios, llamadas y WhatsApp. Es el paso que permite que todo lo demás se pueda juzgar.
2. Arreglar el destino
Antes de traer visitas, que la web convierta. Traer tráfico a una página que no pide nada es la forma más cara de no vender.
3. Encender lo que da señal rápido
Google Ads y la ficha de Google. En semanas sabes qué búsquedas traen clientes de verdad, y eso ya te dice dónde invertir el resto.
4. Construir lo que dura
SEO y contenido, que tardan meses pero dejan de costar por clic. Se construyen encima de lo que aprendiste en el paso anterior, no a ciegas.
5. Sostener la marca
Redes y marca cuando ya hay algo que sostener. Antes, es decorar una casa sin cimientos.
6. Revisar cada mes con datos delante
Una reunión corta, un panel que puedes mirar cuando quieras y una decisión concreta: dónde ponemos más y dónde dejamos de poner.
Qué incluye ser tu equipo de marketing
No es un paquete cerrado. Es un equipo senior trabajando en el orden de arriba, con lo que tu negocio necesite en cada momento.
Diagnóstico y plan a 90 días
Dónde estás, qué se puede mover primero y en qué orden, con el objetivo escrito antes de empezar.
Medición completa
GA4, Tag Manager y consent mode cumpliendo el RGPD, con los contactos contados de verdad y el origen de cada uno.
Los canales que te compensen
Google Ads, SEO, redes, email o diseño web, los que salgan del diagnóstico. No los seis a la vez para justificar la factura.
Contenido y creatividades
Lo que haga falta para los canales activos: páginas, artículos, anuncios, piezas. Escrito y diseñado por nosotros.
Panel en Looker Studio
Un sitio donde ver qué está pasando sin pedirnos nada, con lo que le importa a un gerente y no lo que luce.
Una reunión al mes
Media hora con decisiones, no una presentación de resultados de cuarenta láminas.
Un interlocutor senior
Hablas siempre con la misma persona, y esa persona entiende tu negocio. Sin cadena de cuentas junior.
El precio depende de qué canales entren y de cuánto contenido haga falta cada mes. Sale del diagnóstico, por escrito y sin permanencia.
Quiero mi diagnóstico gratuitoLa garantía
Después del diagnóstico fijamos contigo, por escrito, un objetivo de contactos medidos a 90 días. Si no lo alcanzamos, seguimos trabajando sin cobrarte la gestión hasta conseguirlo.
Con tres condiciones, que son las que dependen de ti:
- Que se mantenga la inversión en anuncios que acordemos, si el plan incluye campañas.
- Que la medición esté instalada desde el primer día.
- Que tu equipo atienda los contactos en el plazo que fijemos juntos.
No publicamos una cifra aquí porque depende de tu sector, tu margen y tu punto de partida. Se pacta contigo cuando ya sabemos con qué contamos.
Quiero mi diagnóstico gratuito
¿Encajamos?
Sí, si
- Ya facturas bien y el marketing es lo que te falta para crecer ordenado.
- No tienes equipo dentro, o tienes una persona que no da abasto y necesita apoyo.
- Quieres saber qué canal trae qué, y decidir con eso.
- Valoras que te digan que no a un canal antes que facturártelo.
No, si
- Estás validando una idea que todavía no vende. Ahí el marketing no es el problema.
- Buscas el precio más bajo del mercado: no somos eso y te haríamos perder el tiempo.
- Quieres que publiquemos en redes sin más. Eso es una agencia de contenidos, y las hay buenas.
- Necesitas resultados esta semana sin invertir en anuncios. No existe.
Preguntas frecuentes
¿Y si no funciona?
Tras el diagnóstico fijamos por escrito un objetivo de contactos medidos a 90 días. Si no lo alcanzamos, seguimos trabajando sin cobrarte la gestión hasta conseguirlo, siempre que se mantenga la inversión en anuncios acordada, la medición esté instalada y tu equipo atienda los contactos.
¿Cuánto cuesta externalizar el marketing de una pyme?
Depende de qué canales entren y de cuánto contenido haga falta al mes. Para que te hagas una idea del orden de magnitud: un perfil senior de marketing en plantilla cuesta al año bastante más que un año de agencia, y sigue siendo una sola persona. El número exacto sale del diagnóstico, por escrito y sin permanencia.
¿Tengo que contratar todos los servicios?
No. Del diagnóstico salen dos o tres cosas por las que empezar, y esas son las que se contratan. Añadir canales antes de que los primeros funcionen es la forma más habitual de gastar sin resultado.
¿Cuánto tarda en verse algo?
Con campañas de pago, semanas: es la vía rápida para saber qué búsquedas traen clientes. Con SEO y contenido, meses. Por eso casi siempre empezamos por lo primero y construimos lo segundo debajo, para que no tengas que esperar medio año sin ver nada.
¿Trabajáis con mi persona de marketing o la sustituís?
Trabajamos con ella y encantados. Suele ser la mejor combinación: alguien dentro que conoce el negocio y un equipo fuera que aporta los oficios que faltan. No vamos a ninguna reunión a discutir de quién es el mérito.
¿Hay permanencia?
No. Ni permanencia ni penalización por salir. Si un mes decides parar, paras. Todas las cuentas, campañas, webs y contenidos son tuyos y no retenemos accesos.
¿Trabajáis con empresas de fuera de Canarias?
Sí, la mayoría de nuestros proyectos nuevos son de península. El trabajo es igual de bueno a distancia: reuniones por vídeo, panel compartido y un interlocutor fijo. Si tu negocio es local, además conocemos bien cómo se compite en el mapa.
¿Qué necesitáis de mí cada mes?
Media hora de reunión y que alguien atienda los contactos que lleguen. Nada más. Si quieres implicarte más, mejor; si no puedes, el trabajo sigue igual.
Pide tu diagnóstico gratuito
Déjanos tu web y cuéntanos qué has probado hasta ahora. Revisamos cómo estás midiendo, qué hace tu web con las visitas que ya tiene y qué canal te compensa encender primero. Te llamamos para contártelo y te dejamos la recomendación por escrito, trabajes con nosotros o no.
Revisa estos campos antes de continuar:
Guía de marketing digital para pymes: por dónde empezar y en qué orden
El error no es el canal, es el orden
Casi todas las pymes que llegan con la sensación de que “el marketing no les funciona” han hecho las cosas correctas en el orden equivocado. Han puesto anuncios hacia una web que no pedía nada, o han abierto tres redes sociales antes de tener la ficha de Google en condiciones.
El orden que funciona es siempre el mismo:
- Medir. Antes que nada. Si no sabes de dónde viene cada contacto, todo lo que decidas después es una apuesta.
- Arreglar el destino. Que la web convierta antes de traerle gente. Traer visitas a una página que no pide nada es la forma más cara de no vender.
- Encender lo rápido. Google Ads y la ficha de Google dan señal en semanas: qué busca de verdad tu cliente y qué está dispuesto a pedir.
- Construir lo que dura. SEO y contenido, con lo aprendido en el paso anterior. Tardan meses pero dejan de costar por clic.
- Sostener la marca. Redes y contenido de marca, cuando ya hay algo que sostener.
Saltarse el 1 y el 2 es lo que lleva a quemar presupuesto sin enterarte.
Qué presupuesto hace falta de verdad
Con menos de 500 € al mes contando anuncios y gestión, es difícil hacer algo serio en varios canales a la vez. Con esa cifra, la decisión correcta suele ser concentrar todo en un único canal — normalmente Google Ads sobre búsquedas con intención de compra — y no repartir.
Los tramos que vemos funcionar:
- 500 – 1.000 € al mes. Un canal bien hecho, medición incluida. Sirve para empezar a saber qué funciona.
- 1.000 – 3.000 € al mes. Dos o tres canales coordinados, con contenido propio. Es donde está la mayoría de pymes que crecen de forma sostenida.
- Más de 3.000 € al mes. Varios canales, contenido continuo y trabajo de marca.
Y una regla que ahorra disgustos: el presupuesto de anuncios y el de gestión son dos cosas distintas. Si alguien te da un precio único sin separarlos, pregunta cuánto va a Google y cuánto se queda él.
Agencia, autónomo o contratar dentro
Las tres opciones son válidas en momentos distintos:
- Un autónomo especialista es lo más barato y funciona bien cuando necesitas un solo oficio muy concreto y bien definido. El riesgo es la dependencia de una sola persona: si se pone enferma o coge otro cliente grande, te paras.
- Contratar dentro tiene sentido cuando el marketing es central en tu negocio y hay volumen para ocupar a alguien a jornada completa. Ojo con el coste real: un perfil senior cuesta bastante más que su salario, y sigue siendo un solo oficio de los cuatro o cinco que necesitas.
- Una agencia te da varios oficios a la vez y no se pone enferma. A cambio, conoce tu negocio menos que alguien de dentro: eso se compensa con reuniones frecuentes y con un interlocutor fijo, no con más informes.
La combinación que mejor funciona, cuando hay presupuesto, es una persona dentro que conozca el negocio y un equipo fuera que aporte los oficios.
Cómo saber si está funcionando
Tres números, y ninguno es “seguidores” ni “visitas”:
- Contactos cualificados al mes, con su origen. No formularios: contactos que tu comercial consideraría una oportunidad.
- Coste por contacto, por canal. Es el número que te dice dónde poner más dinero el mes que viene.
- Cuántos de esos contactos acaban en cliente. Aquí es donde se cae la mitad de los informes bonitos del sector: si nadie cruza el marketing con tus ventas reales, nadie sabe si esto funciona.
Si tu agencia no puede darte los tres, o no está midiendo o no quiere que los veas.
Las tres preguntas antes de contratar a nadie
- ¿Qué NO me recomiendas hacer y por qué? Quien te diga que todo es buena idea está vendiendo horas.
- ¿Qué vas a medir y cómo lo voy a poder ver yo? La respuesta correcta incluye un panel al que tú tengas acceso siempre.
- Si dejo de trabajar contigo, ¿qué me llevo? La respuesta correcta es “todo”: cuentas, campañas, web, contenidos y accesos.
Si quieres una opinión sobre tu caso concreto, el diagnóstico es gratis y sale de ahí una recomendación por escrito, trabajes con nosotros o no.
¿Quieres saber por dónde empezar en tu caso? Pide tu diagnóstico gratuito.