Para agencias con más compradores que producto
Marketing para inmobiliarias que trae propietarios, no más compradores
Compradores ya te llegan de los portales. Lo que falta es producto en exclusiva. Montamos las páginas de captación que tu web no tiene, trabajamos la ficha de Google y hacemos campañas por zona, midiendo valoraciones pedidas y no visitas.
Sin compromiso y sin permanencia. Si tu problema es vender y no captar, te lo diremos.
5,0
El problema no son los compradores, es el producto
Casi ninguna inmobiliaria que nos llama tiene un problema de demanda. Tiene carteras cortas, exclusivas que no entran y propietarios que firman con el de al lado. Y sin embargo casi todo el marketing del sector está hecho para captar compradores, que es lo que sobra.
- Propietarios que al mes buscan "vender casa en" tu zona
- 260
- Que acaban contactando con alguna agencia
- 35 %
- Contactos de captación al mes en tu zona
- 91
- Los que te llegan a ti si no apareces
- 0
Esos 91 se los reparten las tres o cuatro agencias que sí salen en esa búsqueda. No es una cuestión de ser mejor agencia: es que el propietario no sabe que existes en el momento exacto en que decide vender.
Lo que vemos en casi todas las webs del sector:
Toda la web habla al comprador
Buscador de inmuebles, fichas, filtros. Nada para el propietario que quiere saber cuánto vale su casa y si le compensa vender ahora. Es la mitad del negocio sin una sola página.
Las fichas no se posicionan y caducan
Se indexan tarde, se venden, y quedan cientos de páginas muertas. Si no hay un sistema para esas URLs, cada venta deja un agujero en tu web.
Todo el producto vive en los portales
Idealista o Fotocasa te traen el comprador y te cobran por ello, pero no te traen al propietario. Y mientras tu marca solo exista dentro de un portal, no construyes nada propio.
Una sola lengua en una zona de extranjeros
En costa y en las islas, una parte enorme del comprador y del vendedor es extranjera. Una web solo en español se cae de esa búsqueda entera, y es justo la del cliente con más presupuesto.
Nadie mide de dónde vino la captación
Se sabe cuántas visitas tiene la web y no cuántas valoraciones pidió. Sin eso, la inversión se decide por intuición y se corta en cuanto hay un mes flojo.
Tres cosas que se dan por hechas en el sector y cuestan dinero
"Con Idealista me llega todo lo que necesito."
Te llega el comprador, que es lo que sobra. El portal no te trae propietarios, te cobra por cada inmueble publicado y, cuando sube tarifas, no tienes alternativa porque no has construido canal propio. Es un proveedor excelente y una dependencia peligrosa a la vez.
"La captación es cuestión de puerta fría y de contactos."
Lo era, y sigue funcionando. Pero hoy el propietario empieza buscando "cuánto vale mi casa" en Google semanas antes de llamar a nadie. Quien aparece en ese momento con una herramienta de valoración y una página que explica el proceso entra en la conversación antes que el que llama a la puerta.
"Mi web solo tiene que enseñar los inmuebles."
Tu web tiene dos públicos y uno de ellos no tiene ninguna página hoy. Una sección de "vender tu casa" con valoración, honorarios explicados y casos reales de la zona capta más que mil fichas, porque habla al lado escaso del mercado.
Cómo trabajamos una inmobiliaria
Primero la captación, que es lo escaso. El comprador viene después y es mucho más fácil.
Las páginas de captación que no tienes
Valoración gratuita, cómo vender paso a paso, honorarios sin letra pequeña, y una página por zona para "vender casa en". Es el contenido que busca un propietario antes de llamar a nadie.
La ficha de Google y las reseñas
Para una inmobiliaria la ficha decide a quién llama el propietario: tu posición en el mapa y lo que dicen tus últimos clientes. Es gratis, casi nadie en el sector la trabaja, y es lo que antes se mueve.
Una web que sirva a los dos lados y en los dos idiomas
La parte de compra conectada a tu CRM para que las fichas se publiquen solas, con las vendidas redirigidas en vez de muertas. La parte de captación escrita a mano. Y en inglés o alemán si tu zona lo pide, con hreflang de verdad.
Campañas donde el propietario está decidiendo
Google para quien ya busca vender, y Meta para la zona concreta donde quieres producto. Segmentar por barrio en Meta funciona especialmente bien en captación inmobiliaria.
Medir valoraciones pedidas, no visitas
La métrica de esta página es cuántos propietarios levantaron la mano y cuánto costó cada uno. Todo lo demás del informe es contexto.
Qué incluye
Pensado para que entre producto, que es lo que falta.
La sección de captación completa
Valoración, proceso de venta, honorarios y páginas por zona. Escrita, no plantillas. Es la parte que ninguna web del sector tiene.
Ficha de Google y sistema de reseñas
La ficha a fondo y una rutina para pedir reseña al cerrar cada operación, que es cuando el cliente está contento y nadie se acuerda de pedirla.
Web conectada al CRM
Las fichas entran y salen solas desde tu gestor, con redirección de las vendidas para no dejar cientos de páginas rotas detrás.
Campañas de captación por zona
Google y Meta, segmentando al barrio donde quieres producto, con el coste por valoración pedida como número de control.
Fotografía, vídeo y dron
Producción propia, con licencia de dron. En inmobiliaria el material visual no es decoración: es lo que te hace ganar la exclusiva delante del propietario.
Informe mensual con la captación en el centro
Valoraciones pedidas, de qué canal y a qué coste. Una página.
Depende de cuántas zonas trabajes, de cuántos idiomas y de si hay que conectar el CRM. Sale del diagnóstico, por escrito y sin permanencia.
Quiero mi diagnóstico de captaciónLa garantía, medida en captación y no en visitas
Después del diagnóstico fijamos contigo, por escrito, un objetivo de valoraciones pedidas a seis meses. Si no lo alcanzamos, seguimos trabajando sin cobrarte la gestión hasta conseguirlo. A los 90 días hay punto de control con los datos delante y puedes parar sin penalización.
Con tres condiciones, que son las que dependen de ti:
- Que la medición esté instalada desde el primer día, incluidas las llamadas.
- Que podamos publicar las páginas de captación en los plazos acordados.
- Que alguien llame al propietario el mismo día que pide la valoración.
Esa tercera condición no es un formalismo. En captación inmobiliaria el propietario pide valoración a dos o tres agencias a la vez y firma con la que llama primero. Hemos visto campañas buenas desperdiciadas por contestar al día siguiente.
Quiero mi diagnóstico de captación
Con qué inmobiliarias funciona y con cuáles no
Encaja si
- Tu cuello de botella es el producto, no los compradores.
- Trabajas una zona concreta y quieres ser la referencia en ella.
- Alguien puede llamar a un propietario el mismo día.
- Tienes o quieres tener exclusivas, no solo encargos compartidos.
- Tu zona tiene comprador o vendedor extranjero.
No encaja si
- Solo trabajas con encargos compartidos y no buscas captar en directo.
- No puedes tocar la web porque la lleva la central de la franquicia.
- Esperas que la captación salga sola sin que nadie coja el teléfono.
- Buscas el proveedor más barato. Siempre hay uno más barato.
Preguntas frecuentes
¿Esto sirve para captar compradores o propietarios?
Lo montamos para captar propietarios, que es lo escaso. Compradores ya te llegan de los portales y de tu propia web; lo que falta casi siempre es producto en exclusiva. Si tu problema de verdad es el contrario, dínoslo y cambiamos el enfoque, pero en cinco de cada seis conversaciones del sector el cuello de botella es la captación.
¿Me recomendáis salirme de Idealista?
No, y desconfía de quien te lo diga. Los portales te traen el comprador y lo hacen bien. El riesgo no es usarlos: es que sean tu único canal, porque entonces cada subida de tarifa te la comes entera y no has construido nada propio. Lo que hacemos es que además tengas marca y captación fuera de ellos.
¿Podéis conectar la web con mi CRM?
Sí, con los habituales del sector. Las fichas entran y se actualizan solas, y —esto es lo que casi nadie hace— cuando un inmueble se vende su URL se redirige en vez de quedarse muerta. Una agencia con cinco años de operaciones puede tener cientos de páginas rotas sin saberlo, y eso sí lo nota Google.
¿En qué idiomas debería estar la web?
Depende de tu zona. En el sur de Tenerife, en Baleares o en la Costa del Sol, el inglés no es opcional: una parte enorme del comprador y del vendedor es extranjera, y suele ser la de mayor presupuesto. Si es tu caso, lo hacemos en los dos idiomas con URLs separadas y hreflang, no con una traducción automática encima.
¿Cuánto tarda en entrar producto?
Las campañas de captación dan las primeras valoraciones en semanas. El posicionamiento de las páginas de "vender casa en tu zona" va entre el tercer y el sexto mes, y es el que luego sostiene el canal sin pagar por cada contacto. Por eso solemos arrancar con las dos cosas a la vez.
¿Qué pasa si no llamo a los propietarios el mismo día?
Que pierdes la mayoría. El propietario pide valoración a dos o tres agencias a la vez y firma con la que llama primero, no con la que llama mejor. Es la condición que más campañas buenas ha desperdiciado de todas las que hemos visto, y por eso está escrita en la garantía.
¿Trabajáis con franquicias?
Sí, siempre que tengas margen para tocar tu propia web y tu ficha de Google. Si la central lo controla todo y no puedes publicar nada, hay poco que podamos aportar y te lo diremos en el diagnóstico en vez de cobrarte.
¿Hacéis el vídeo y las fotos de los inmuebles?
Hacemos la producción de marca y de las piezas de campaña, con dron incluido. El reportaje inmueble a inmueble, con el volumen que lleva una agencia, suele salir más a cuenta con un fotógrafo fijo o en plantilla; te ayudamos a montar ese flujo y a fijar el estándar, pero no es lo que cobramos cada mes.
Pide tu diagnóstico de captación
Déjanos tu web y dinos en qué zona trabajas. Miramos para qué búsquedas de captación aparece tu agencia, qué páginas te faltan y cómo está tu ficha frente a la de tus competidores de la zona. Te llamamos para contártelo, trabajes con nosotros o no.
Revisa estos campos antes de continuar:
Guía de captación inmobiliaria online, para agencias con más compradores que producto
El mercado tiene dos lados y uno escasea
En casi cualquier zona de España hay más compradores que inmuebles en venta. Eso significa que el activo de una inmobiliaria no es su cartera de clientes: es su cartera de producto, y especialmente el producto en exclusiva.
Y sin embargo, si miras la web de diez agencias, nueve están construidas enteras para el comprador: buscador, filtros, fichas. La página que le habla al propietario —el lado escaso— no existe.
Esa es la oportunidad, y es grande porque casi nadie la ha ocupado.
Qué hace un propietario antes de llamarte
El recorrido es bastante predecible y dura entre tres semanas y seis meses:
- Se pregunta cuánto vale su casa y busca eso en Google.
- Mira portales para ver a cuánto están las de su calle.
- Busca cómo es el proceso: impuestos, plusvalía, plazos, qué papeles.
- Busca cuánto cobra una inmobiliaria y si le compensa.
- Entonces, y solo entonces, pide valoración. A dos o tres a la vez.
Cada uno de esos pasos es una búsqueda, y cada búsqueda es una página que podrías tener. La agencia que aparece en los pasos 1, 3 y 4 entra en la lista corta del paso 5 sin haber llamado a nadie.
Las cuatro páginas que faltan en tu web
Valoración gratuita. No un formulario de contacto renombrado: una página que explique cómo valoráis, qué datos hacen falta y en cuánto tiempo responde alguien. El compromiso de plazo es lo que más sube la conversión.
Cómo vender tu casa, paso a paso. Impuestos, documentación, plazos reales, qué pasa con la hipoteca. Larga y honesta. Es la página que te convierte en el que sabe, y es la que más se comparte entre familiares que están decidiendo.
Honorarios, explicados. La pregunta que todo el mundo tiene y casi nadie contesta en su web. Si no lo pones, lo buscan en otro sitio, y en ese otro sitio hay otra agencia.
Una página por zona. “Vender casa en [barrio]” con datos de esa zona: precio medio, tiempo medio de venta, qué se vende. Son las búsquedas con más intención del sector y casi siempre están libres.
La ficha de Google decide a quién llama
Para una inmobiliaria local, la ficha de Google hace más que la web. El propietario que va a pedir valoración mira el mapa, compara estrellas y lee las dos o tres últimas reseñas.
Dos cosas que mueven la aguja y cuestan cero euros:
- Pedir reseña al cerrar cada operación. Es el momento de máxima satisfacción y es justo cuando nadie se acuerda de pedirla. Un correo automático al firmar resuelve el 80 % del problema.
- Contestar todas, también las malas. En inmobiliaria las reseñas negativas suelen venir de compradores que no consiguieron la casa. Una respuesta tranquila y concreta le dice más al propietario que lee que la queja original.
El agujero técnico que nadie mira
Cuando se vende un inmueble, ¿qué pasa con su URL?
En la mayoría de webs del sector: nada. La página desaparece o devuelve un error. Con el volumen que mueve una agencia, eso son cientos de páginas rotas en pocos años, muchas de ellas con enlaces y con historial.
Lo correcto es redirigir cada inmueble vendido a su categoría o a su zona, y conservar una versión de la ficha como referencia de “vendido en esta calle por este precio”, que además es contenido útil para captación.
Qué medir
La métrica de captación no es visitas ni leads genéricos. Son dos números:
- Valoraciones pedidas, por canal y por zona.
- Coste por valoración pedida.
Y, en cuanto tengas tres meses de datos, el tercero que lo cambia todo: cuántas de esas valoraciones acabaron en encargo. Un canal puede traer valoraciones baratas de gente que solo quiere saber el precio para el divorcio, y otro traerlas más caras y mucho mejores.
La condición que decide el resultado
Hay una, y no es de marketing: llamar el mismo día.
El propietario pide valoración a varias agencias a la vez. Firma con la que llama primero, no con la que llama mejor. Hemos visto campañas bien montadas, con buen coste por contacto, sin un solo encargo, porque las llamadas se hacían al día siguiente.
Antes de invertir un euro en captación, asegúrate de que hay alguien que descuelga.
¿Quieres saber para qué búsquedas de captación apareces hoy? Pide tu diagnóstico de captación.