SEO para inmobiliarias: posicionar donde los portales no llegan

Qué búsquedas puede ganar una inmobiliaria y cuáles no

Conviene saberlo antes de invertir un euro, porque la mayoría de proyectos de SEO del sector se gastan en las que no se pueden ganar.

• Las de comprador genérico: de los portales

  «Pisos en venta en» una ciudad, «alquiler en» una zona. Los portales tienen miles de inmuebles, años de autoridad y páginas para cada combinación. Una agencia con ochenta inmuebles no los va a desplazar, y no hace falta.

• Las de propietario: libres en casi todas las zonas

  «Vender piso en» un barrio, «cuánto vale mi casa», «valoración de vivienda», «inmobiliaria en» una zona, «cuánto cobra una inmobiliaria». Los portales no tienen contenido propio para ellas y casi ninguna agencia tampoco.

• Las de proceso: quien responde se queda con el contacto

  Impuestos al vender, plusvalía municipal, vender una vivienda heredada, vender con hipoteca, vender estando alquilada, documentos necesarios. Las hace un propietario meses antes de llamar a nadie.

• Las de comprador con apellido

  Tipos y zonas muy concretos donde tienes producto y conocimiento: áticos en un barrio, villas en una urbanización, locales en una calle comercial, obra nueva en una promoción. El portal tiene el listado y tú la página que lo explica.

• Las de comprador extranjero

  En costa y en las islas, búsquedas en inglés, alemán u otros idiomas sobre comprar en una zona. Mucha intención, mucho presupuesto y muy poca competencia local bien hecha.

La arquitectura que funciona

El SEO de una inmobiliaria se gana con la estructura de la web. Los artículos de blog sueltos apenas mueven nada.

• Una página por zona, hecha para el propietario

  Barrio a barrio o municipio a municipio. Qué se vende ahí, a quién, en qué plazos, qué valora el comprador de esa zona y qué habéis vendido vosotros. Escrita por quien conoce la calle. Es la página que posiciona «vender piso en» y «inmobiliaria en».

• Una página de valoración que sea un servicio

  Cómo valoráis, qué datos hacen falta, qué recibe el propietario y en qué plazo. Es el destino de todo lo demás.

• Las guías de proceso

  Pocas, largas y mantenidas al día. Vender paso a paso, impuestos y gastos, herencias, honorarios. Firmadas por alguien de la agencia con nombre.

• Listados por tipo y zona que se sostienen

  Páginas de categoría con texto propio y con inmuebles suficientes. Una combinación con dos pisos no merece página.

• Fichas bien hechas

  Título y descripción propios, no el texto que se copió al portal. Fotos ligeras, datos completos y enlace a la página de su zona.

Cómo se construye esa web, conectada al CRM, está en diseño web para inmobiliarias.

Los problemas técnicos propios del sector

Una web inmobiliaria genera y destruye páginas cada semana. Sin reglas, en dos años es un cementerio.

• Inmuebles vendidos

  La ficha de un inmueble vendido no debe dar error ni quedarse como si siguiera en venta. Se redirige a su zona o se conserva marcada como vendida, lo que además sirve de prueba para el propietario que está decidiendo.

• Filtros que multiplican las URLs

  Precio, habitaciones, orden, mapa. Cada combinación puede crear una dirección distinta con el mismo contenido. Hay que decidir cuáles se indexan y bloquear el resto, o Google gasta su tiempo en páginas que no valen nada.

• El mismo texto en la web y en cinco portales

  Si la descripción es idéntica, Google suele enseñar la del portal. La de tu web tiene que ser la versión completa.

• Webs servidas por el CRM

  Muchas plantillas de proveedor cargan lentas, no dejan tocar títulos ni añadir páginas. A veces se puede trabajar encima y a veces hay que sacar la web a un sitio propio y traer los inmuebles por conexión.

• Idiomas

  Una dirección por idioma, con sus etiquetas hreflang y textos traducidos por una persona. Los complementos de traducción automática generan páginas que Google ignora.

• Datos estructurados

  Marcado de agencia inmobiliaria, de cada oficina, de los inmuebles y de las preguntas frecuentes. Ayuda a Google y a los asistentes de inteligencia artificial a entender qué vendes y dónde.

La ficha de Google y las reseñas

Para «inmobiliaria en» una zona, lo primero que sale es el mapa. Y es lo que mira un propietario antes de pedir valoración a tres agencias.

• Una ficha por oficina, con su categoría, sus servicios y su zona bien definidos.
• Reseñas pedidas al cerrar cada operación, al vendedor y al comprador. Es el momento de más satisfacción y casi nadie las pide.
• Respuesta a todas, también a las malas, sin dar datos de la operación.
• Fotos del equipo y de la oficina, y publicaciones con operaciones cerradas.
• Mismo nombre, dirección y teléfono en la ficha, en la web y en los portales.

El método general para negocios que venden en una zona está en SEO local.

Autoridad: enlaces que una agencia puede conseguir de verdad

Sin comprar paquetes de enlaces, que en este sector abundan y acaban mal.

Esos mismos datos propios son lo que más citan los asistentes de inteligencia artificial cuando alguien pregunta cómo está el mercado en una zona. Un asistente no tiene forma de saber lo que ha pasado en tu calle salvo que alguien lo haya publicado.

• Prensa local, con datos propios del mercado de tu zona. Un informe trimestral sencillo, con lo que ves en tus operaciones, es de lo que más enlaces da.
• Colegios y asociaciones profesionales a los que perteneces.
• Promotoras, notarías, gestorías y arquitectos con los que trabajas.
• Asociaciones de comerciantes y de vecinos, y patrocinios del barrio.

Qué se mide y en qué plazos

El resultado del SEO de una inmobiliaria se mide en valoraciones pedidas. Las visitas son un dato intermedio.

Los plazos son los del SEO. La ficha de Google se mueve en semanas. Las páginas de zona y de proceso suelen empezar a aparecer entre el tercer y el sexto mes. Por eso lo habitual es arrancar a la vez con campañas, que dan valoraciones desde el principio, y dejar que el SEO vaya ocupando su sitio.

• Valoraciones pedidas que llegan por búsqueda orgánica y por la ficha, separadas de las de pago y de los portales.
• Llamadas y WhatsApp desde las páginas de zona.
• Posición e impresiones de las búsquedas de propietario en cada zona, en Search Console.
• Encargos firmados que vinieron de esas valoraciones, que anota tu equipo.

Esa parte de pago está en publicidad para inmobiliarias.

Cómo empezamos y qué garantizamos

Con un diagnóstico gratuito y por escrito.

Miramos para qué búsquedas de propietario aparece hoy tu agencia, qué páginas faltan, cuántas direcciones muertas tiene la web, cómo está la ficha frente a las de tu zona y qué permite tu CRM. Te lo quedas lo hagas con nosotros o no.

La gestión es a precio cerrado, sin horas y sin permanencia. Tras el diagnóstico fijamos contigo, por escrito, un objetivo de contactos medidos a 90 días. Si no se alcanza, seguimos trabajando sin cobrarte la gestión hasta conseguirlo, con tres condiciones que dependen de ti: medición instalada desde el primer día, lo acordado mantenido y tu equipo llamando a los propietarios en plazo.

No prometemos ganar a los portales en sus búsquedas ni una posición concreta. Las posiciones las decide Google.

• Marketing para inmobiliariasLa estrategia completa de captación de propietarios.
• Agencia SEOEl servicio general de posicionamiento.